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美股讯 随着亚马逊在电子商务领域占据着主导地位,投资者对于对电子商务初创企业的兴趣骤减。根据CB Insights的数据,2016年电子商务初创企业的风险投资额下降至四年来最低点,而在2015年初创企业拿到的投资额就已经开始下降。
Insight Venture Partners的投资者Deven Parekh表示,即使亚马逊正在推动美国电子商务增长,在这种环境中电子商务初创企业也有办法茁壮成长。
Parekh说:“一些电子零售商还是可以跟亚马逊竞争的,问题就在于你的筹码有多少,如果没有真正的差异化战略,我不认为有多少胜算。”Parekh投资了阿里巴巴,京东。
为了说明他的观点,Parekh分享了三种不同类型的电子商务商业模式:
细分产品类别:
用“sell all”的概念打败亚马逊是不可能的。相反,你必须遵循进入特定的产品类别。例如,Wayfair专注于销售家具,已成为一家价值70亿美元的公司,而这一领域亚马逊尚未涉及。
建立库存和市场规模:
保持低成本的一个方法是建立一个强大的市场模型与经营独特的产品。这样一来,就不用花大量的资源,一旦达到规模,其他人就难以复制模型。1stdibs通过专注于奢侈艺术作品达到了这一点要求。
建立强大的消费品牌:
必须花大量资金进行品牌宣传,以确保立即与消费者产生共鸣。例如,像Casper或Dollar Shave Club这样的公司建立了一个忠实的客户群,并提供了一个便捷的品牌信息通道。
有了这三个方法,也不意味着在亚马逊时代能轻松存活,很多电子商务公司在享受早期成功之后就开始破产。但鉴于电子商务仍处于初期阶段,仅占零售总额的11%,仍有更大的增长空间。Parekh说:“亚马逊是一个强大的竞争对手,但是,在电子商务中一些公司就有很好的表现。”