一封致库克的公开信:解决iPhone销售低迷的绝招——“降价”

  贵出天际的iPhone日子并不好过,有果粉更是洋洋洒洒几千字直接给苹果CEO出了个点子:降价喽!

  “无论是对消费者还是长期追随你的果粉来说,降价销售都是你最好的选择”,“长远来看,这也是一门好 买卖”。不仅如此,该名写公开信的果粉更是直言,“最近一轮的涨价让人感觉你像是在利用自己的品牌忠诚度来欺骗客户”!

  就在一周前,苹果已经在通过降价的方式加速营销。

  上周四,苹果通过从网上商城Apple Store向iPhone用户发送推送提醒为新款手机做广告,而这还是近年来的头一次。

  被逼急了的苹果甚至开始用iPhone XR以旧换新策略进行促销,力度也实属罕见。苹果公司此前在其网站顶部添加了新的横幅标语,宣传称如果客户愿用两年前发布的iPhone 7 Plus以旧换新,那么iPhone XR仅需449美元,比官方标价低了300美元。

  对于苹果的“挣扎”,消费者似乎并不买账。

  一些果粉曾经表示,只要苹果推出新品,每年都会“誓死追随”。然而今夕不同往日,尤其在全球经济下行压力下,果粉心中也有一个对手机价格接受的天花板。从目前看来,很多人选择7000元这个价位,虽然这已经超过了很多安卓机一倍的价格。而对于9000多元的iPhone XS,很多果粉直言“追不起”。

  《证券日报》援引IHS手机市场高级分析师李怀斌表示:“苹果今年新推出的新款手机定价较高,对其整体销量影响较大。从去年的iPhoneX开始,苹果手机的销量就开始下滑。而今年其推出的新款手机也仅是在去年的基础上进行延续,没有太大变化,创新性较弱,但却维持了高定价,这并没有受到市场认可。高价对苹果手机的销量影响很大,此次苹果采取的营销方式实则是变相给新机型降价,这种方式相对于老机型折现的方式操作更灵活。”

  值得注意的是,在今年三款新iphone上市后,为了避免iphone X降价之后对新iphone的销量产生影响,苹果很“鸡贼”的把iphone X给下架了,这让不少想要“捡漏”iphone X的用户感到非常失望。

  但近期又有业内人士透露,苹果准备启动新生产计划,有计划地减少新iPhone生产线,或重启iPhone X生产计划。业内人士认为:“这次苹果采取对iPhone XR等部分机型进行降价,是由于其前期预期过高,形成了巨大库存,苹果需要通过促销等方式消化库存。”

  但这似乎并不能振奋市场对于其的预期。上周四,瑞银分析师在给客户的报告中写道,消费者对iPhone的购买意愿“全面下滑”,尤其是在美国和中国。

  基于瑞银和451 Research的两项调查数据都显示,市场对智能手机和最新款iPhone(尤其是iPhone XR)的需求普遍放缓,iPhone在美国的购买意愿跌至五年低点,在中国的购买兴趣也创下新低。

  瑞银分析师Timothy Arcuri在一份新报告中称,预计苹果iPhone收入将在2018财年下滑2%,而这也将成为苹果手机史上的第二次下滑。他甚至警告称,苹果iPhone的实际销量可能比他现在预测的还要糟糕,并表示,iPhone收入下降的很大一部分原因是iPhone销量显著下降了7%,苹果手机上浮5%的平均售价只能部分抵消销量下降带来的影响。

  《华 尔街日报》此前报道称,苹果削减了9月份发布的所有三款iPhone机型的生产订单。其中,对于iPhone XR削减的幅度最大——消息称苹果要求将之前7000万部的订单至多削减三分之一。

  除此之外,证券机构Rosenblatt Securities也出于iPhone出货量预估较低的考虑,将苹果的12个月目标价格从200美元下调至165美元。

  “在过去两个月内,我们已经两次调降了我们对2019年一季度的iPhone出货量预估,”Rosenblatt在周四的一份报告中写道。“虽然我们处于华尔街iPhone销量预估的低端,但我们认为华尔街还将继续削减其预期。”

  而被多家华尔街投行“看衰”的苹果股价近期持续狂泻,从曾经第一个踏进万亿的宝座跌至目前全球第三,市值已经跌破了8000亿美元关口。

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