荔枝递交赴美上市招股书 将成中国音频行业第一股

  荔枝招股说明书显示的主要数据

  中国最大UGC音频社区,2018年收入近8亿人民币,同比增速超过76%

  招股书显示,成立于2013年的荔枝,以UGC(用户产生内容)模式,让人们“用声音记录和分享生活”,由此积累了大量的用户和内容创作者,并提到这让荔枝被外界视为音频版的Instagram和YouTube。

  招股书还显示,荔枝在音频行业内摒弃了编辑推荐,全部采用AI算法来进行内容推荐,并通过音频分析中提取的各种数据,拓展声音“可玩性”,比如声鉴卡等。

  荔枝发展历程

  招股书披露了荔枝的发展历程:荔枝上线于2013年,当时还叫做“荔枝FM”,并提出“人人都是主播”的口号,每个用户都可以创造音频内容并分享;2015年加入AI个性化推荐;2016年上线语音直播;2017年用户互动次数超过10亿次;2018年累计产生原创音频节目超过1亿期;2019年正式布局海外和IoT场景。

  荔枝发展时间线(上);荔枝招股说明书中显示的“荔枝生态”(下)

  语音直播的上线对于荔枝来说是至关重要的“生死节点”。2016年音频行业在经过融资热潮后逐渐冷却,用户增长也开始放缓,已经跑成头部的几家公司也开始寻找清晰的变现模式。蜻蜓FM和喜马拉雅都选择把重心放在了PGC内容和知识付费上,并开始了版权争夺战,但荔枝仍走在UGC的道路上。

  创始人赖奕龙曾在接受采访中提到,2016年是十分艰难的一年,半年内见了20多个投资人,但融资并不顺利。荔枝先后尝试了一些新的变现方式但效果都不太理想,直到找到了语音直播的方向。

  在语音直播的带动下,荔枝的用户数量,主播数量、内容数量、变现能力都在上升:截至2017年12月,荔枝的全球注册用户超过1.5亿,3000万月均活跃用户,300万月活跃主播,以及1亿期音频节目。据早前公开报道,其直播业务上线三个月时间就获得超过1000万元的直播收入,2018年初,平台的语音直播收入达到1亿元的规模。

  荔枝也在2018年1月完成5000万美元的D轮融资。同时,创始人赖奕龙也对外宣布 “荔枝”替换原“荔枝FM”作为品牌名称,口号也从“人人都是主播”变成了“用声音,在一起”。荔枝去“FM”化表明了荔枝想要脱离传统音频行业的局限,探索更多的可能。

  荔枝招股书显示,截至2019年第三季度,已累积超过1.6亿音频内容上传到平台。同期,荔枝有超过4660万移动端月活跃用户,570多万的月活跃内容创作者,超过月活跃用户总数的12%,总用户平均月度互动次数超过25亿次,移动端用户日均使用时长约53分钟。

  营业收入方面,2018年荔枝实现近8亿元营业收入,同比增速超过76%,毛利达到2.3亿元。2019年上半年实现收入4.86亿元,毛利1.4亿元。2019年第三季度荔枝实现单季度收入约3.3亿元,同比增速约72%。但目前整体还尚未实现盈利。

  招股书显示,荔枝目前未实现盈利的主要原因是主播补贴支出的提升,以及对AI研发和培育全球化市场的投入。

  近4亿的用户规模下,荔枝想要抓住年轻人

  艾瑞咨询数据显示,2018年中国在线音频市场用户规模达3.77亿,是全球音频用户最大的国家,预计到2023年,中国在线音频用户规模将超9亿。与美国在线音频大量普及,在线音频用户超过总人口一半的普及率对比,中国的在线音频渗透率还有很大的发展空间。目前音乐、游戏、在线视频的移动互联网用户渗透率已分别达到89%、82%、74%,而在线音频市场的渗透率仅为45.5%。

  在线音频行业未来五年年化复合增长率44%

  而与在线音频行业的其他两个巨头—喜马拉雅和蜻蜓FM对比来看,强调互动性与社区氛围的荔枝可能更年轻化一些。招股书显示,截止2019年9月30日,荔枝有约60%的用户出生于1990-2000年之间。在此基础上,荔枝在探索多类商业模式,如直播社交、付费内容、粉丝会员、游戏联运、IoT场景拓展等。

  创始人赖奕龙为第一大股东,经纬、晨兴、小米均有投资

  招股书显示,荔枝成立六年来,已完成多轮融资,最后一轮融资为2017年完成的5000万美元D轮融资。经纬中国为第二大股东,持股21.9%,晨兴资本为第三大股东,持股21.5%,其他投资者包括战略投资者小米、顺为、兰馨亚洲及TPG等。

  同时,荔枝创始人赖奕龙所带领的管理层持股约30%。据公开资料显示,赖奕龙已有20多年互联网从业经验,在创办荔枝之前,曾开发企业短信平台 — 企信通,以及面向进城务工人员的183实名社区。

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