幸亏早下手去库存 联合利华在中国区增长还不错

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  在经济增速持续减缓的中国,全球第二大消费品制造商联合利华(ULVR.L)的库存调整工作比竞争对手要早,后者中的不少现在才开始去库存。这一点让联合利华全球首席执行官Paul Polman无比庆幸。

  1月19日,联合利华发布2015年财报数据,净利润为49.1亿欧元(约合349.28亿元人民币),低于去年同期的51.7欧元(约合12.09亿元人民币),但核心营业利润同比涨12%至79亿欧元(约合561.97亿元人民币)。得益于有利货币因素,营收同比增长10%至533亿欧元(约合3791.55亿元人民币)。同时,联合利华全年基础销售增长4.1%,高于市场预期的3.9%——这与2015年其新兴市场高达7.1%的增速不无关系。

  在中国市场,联合利华的增长再次恢复到了个位数高段位的水平。Polman在业绩会上表示:“我们的增长超过了中国自己的速度,比刚刚揭晓的中国经济增长数字要好上不少,联合利华的市场份额同样也是‘健康’的。”

  Polman将这归功于联合利华更早下手去库存,同时指出,在华增长来自于更低线级的城市、沿海城市,以及电商和产品组合。

  事实上,从2013年开始,联合利华在一线城市的销售就明显放缓;为了应对需求更低的前景,联合利华早在2014年就开始主动在中国去库存了,尤其是大卖场渠道——一线城市大卖场正好是这家公司的优势渠道。

  这导致了2014年联合利华中国区业绩的急遽下滑。2014财年第三季度,这家公司罕见地对中国区业绩做了单独的披露,受中国市场销售大降20%的影响,联合利华的全球销售额增幅仅为2.1%,低于此前市场普遍预期的3.7%。

  “这与整体经济形势放缓有关,去库存影响了业绩营收表现。”联合利华北亚区副总裁的曾锡文表示。2014财年第四季度,同样因消费需求大减,导致大型零售商削减库存,联合利华中国区销售额继续下滑20%。

  “很多分销商占了很大库存,有三个月的库存。在经济减缓开始去库存的情况下,我的市场占有率没有减少,但是我的出货可能减少了。”曾锡文表示。

  然而,去库存带来的负面影响是短期的,到2015年,联合利华清理库存的工作基本结束,开始恢复常态。受益于库存调整,联合利华能更好地开拓电商渠道和二三四线城市市场。

  2015年1月,总投资近3亿元、位于四川天府新区的联合利华(四川)全球生产基地一期项目落成投产。这是继合肥、天津之后其在中国的第三个世界级生产基地,联合利华希望借助这个工厂,在中国西部以及更广大的二三线城市拓展自己的市场。

  2015年7月,联合利华与阿里巴巴签署协议,将在村淘、跨境电商、满天星、支付宝以及大数据运用等方面达成合作。最值得关注的是,联合利华希望通过阿里巴巴的村淘服务,拓展广大的农村市场。

  “超市的销售现在是增长乏力或下降的,我们的电商业务现在是我们最强的业务,光在中国就录得80%的增长,我们在那里的创新非常强。”Polman在2015财年业绩会上表示。